Yeni Kurulan İşletmeler İçin Google Ads Stratejisi (2025)

Yeni bir iş kurduysanız, ilk aklınıza gelen muhtemelen Google’a reklam vermek olmuştur. Çünkü işinizle ilgili Google’da bir arama yaptığınızda, rakiplerinizin reklamlarını görüyorsunuz. Bu da sizi doğal olarak şu soruya yöneltiyor: “Acaba ben de Google’a reklam versem işe yarar mı?”

Eğer bu sizin ilk reklam deneyiminiz olacaksa, bütçenizi boşa harcamadan potansiyel müşterilerinize ulaşmanın yolu doğru stratejiden geçer. Bu rehberde, ilk kez reklam verecek işletmeler için 2025’e özel, 9 adımlı bir Google Ads stratejisi bulacaksınız. Ancak başlamadan önce bilmeniz gereken çok önemli bir gerçek var:

Google Ads Bir Sihirli Değnek Değildir!

Web siteniz veya açılış sayfanız uygun değilse, reklamlarınız işe yaramaz.
Teklifiniz net değilse ya da rakiplerinize kıyasla zayıfsa, tıklamalar satın almaya/potansiyel müşteriye dönüşmez.
Düşük bütçeyle, doğru planlama yapmadan yüksek rekabetli alanlarda sonuç alamazsınız.
Dönüşüm izleme sisteminiz doğru kurulmamışsa, Google hangi ziyaretçinin değerli olduğunu öğrenemez ve bütçeniz boşa gider

İlk uyarımızı yaptıysak, şimdi artık asıl konuya geçebiliriz:

1. Sadece Google Ads Yetmez

İlk önerimizi yaparken de bir önceki paragrafta belirtmiştik ve tekrarlıyoruz. İyi sonuç almak istiyorsanız, öncelikle şu üç temeli sağlam kurmalısınız:

Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası
Rakiplerinize göre daha güçlü, anlaşılır ve cazip bir teklif
Doğru dönüşüm yapılandırması

Reklam Vermeden Önce Temelinizi Sağlamlaştırın. Aksi halde reklam vermek, sadece paranızı boşa harcamak olur. Bir Örnek Verelim:
İstanbul’da hizmet veren bir psikolojik danışmanlık merkezi, ilk Google Ads kampanyasında yalnızca “online terapi” gibi genel anahtar kelimeleri hedefledi.
Ancak reklamları doğrudan web sitesinin ana sayfasına yönlendirdi. Bu sayfada online terapi hakkında yeterli bilgi yoktu.

Ziyaretçiye şu soruların cevabı net şekilde verilmiyordu:

Neden online terapi almalıyım?
Seans süreci nasıl işliyor?
Randevu almak için ne yapmalıyım?

Ayrıca sayfada güçlü bir vaat, ikna edici içerik ve harekete geçirici çağrı (CTA) da bulunmuyordu.

Sonuç, büyük ihtimalle kampanya tıklama almasına rağmen dönüşüm getirmedi. Yani reklamlar randevuya dönüşmedi.Belki birkaç başvuru geldi ama reklam maliyeti, elde edilen gelirden fazlaydı. Diğer bir deyişle: Boşa giden bütçe ile karşı karşıyayız. Bu senaryo size de tanıdık geliyor mu? O zaman siz de reklamlarınızı yönlendirdiğiniz açılış sayfanızı bu gözle yeniden değerlendirin. Ziyaretçiyi ikna eden, net bilgi veren ve harekete geçiren bir sayfa olmadan reklam vermeyin.

2. Google Arama Ağı Kampanyalarıyla Başlayın

Google Ads hesabınızı kurduğunuzda karşınıza birçok farklı kampanya türü çıkacaktır. Ancak ilk kez reklam verecek işletmeler için en doğru başlangıç noktası, Arama Ağı kampanyalarıdır. Arama kampanyaları, satın alma niyeti yüksek olan kullanıcılarla sizi doğrudan buluşturur. Bu da daha etkili sonuç almanızı sağlar.

Google size başlangıçta geniş eşlemeli anahtar kelimeler önerebilir. Ancak siz, kampanyanızı daha kontrollü ve ölçülebilir yönetmek için aşağıdaki gibi tam eşleme ([ ]) ve sıralı eşleme (” “) anahtar kelimelerle başlayın:

[ürün adı] satın al

“en iyi [hizmet adı] yakınımda”

Bu yaklaşım, yalnızca gerçekten ilgili aramaları hedeflemenizi sağlar ve gereksiz tıklamalardan kaynaklanan bütçe israfını önler.

Son olarak, günlük bütçeniz, seçtiğiniz anahtar kelimelerin ortalama tıklama başı maliyetinin (TBM) en az 10 katı olmalıdır. Bu sayede Google algoritması kampanyanızı yeterli veriyle besler ve doğru şekilde optimize edebilir.

3. Ürün Satıyorsanız Google Alışveriş Kampanyası Kullanın

Eğer Ürün satıyorsanız, Google Alışveriş kampanyaları daha yüksek tıklama oranları sunar ve markanızı arama sonuçlarında daha görünür hale getirir. Aynı zamanda, ücretsiz ürün listelemelerinizin görünürlüğüne de dolaylı olarak katkı sağlar. Başlangıçta Standart Alışveriş Kampanyası kurun. Henüz yeterli dönüşüm verisi olmayan bir hesapta Performance Max kullanmak, bütçenizi etkisiz kanallarda harcamanıza neden olabilir. Ürün Akışınızı (Feed’inizi) şu şekilde optimize edin:

Açık ve anahtar kelime açısından zengin başlıklar kullanın
Kaliteli ve dikkat çekici ürün görselleri ekleyin
Rekabetçi fiyatlandırma yapın

Ancak burada çok kritik bir nokta var: Alışveriş kampanyalarının başarısı sadece kampanya ayarlarıyla sınırlı değildir — web sitenizdeki ürün sayfaları da teknik olarak doğru yapılandırılmış olmalıdır. Eğer:

Ürün açıklamalarınız eksikse
Sayfada yeterli içerik yoksa
Başlık, açıklama (meta description) veya görsel alt etiketleri doğru yazılmadıysa

Google ürünlerinizi ilgisiz aramalarda gösterebilir ve bu da bütçenizin boşa gitmesine neden olur.

4. Başlangıçta Performance Max Kullanmayın

Performance Max kampanyaları, sağlam dönüşüm verileri olan hesaplarda daha etkili çalışır. Kâr elde ettiğinizde kullanmaya başlayın. Kurallar:

Marka anahtar kelimelerini hariç tutun
Yeni müşteri segmentlerini hedefleyin
Özel dönüşüm hedefleri tanımlayın

5. Konum Hedeflemesini Doğru Yapın

Yanlış konum hedeflemesi, bütçe kaybının başlıca nedenlerindendir. Belirli illeri veya bir alanı manuel olarak seçin. Test edilmemiş ya da düşük performanslı bölgeleri hedeflemekten kaçının.

Yer hedefleme hakkında daha detaylı bilgi için blog yazımızı okuyun: Google ADS Konum (Yer) Hedefleme veya aşağıda yer alan videomuzu izleyin:

6. Dönüşüm Odaklı Reklam Metinleri Yazın

İyi bir reklam metni, doğru kişiyi çeker ve dönüşüm sağlar. Benzersiz satış vaadinizi vurgulayın. Net bir harekete geçirici mesaj (CTA) kullanın. Kullanıcı arama niyetini iyi anlayın. Duygusal veya aciliyet yaratan dil tercih edin. Dinamik Anahtar Kelime Ekleme (DKI) kullanabilirsiniz, ancak önce insanlara yazdığınızı unutmayın.

Bu yazılarımızda ilginizi çekebilir:

7. Dönüşüm Takibini En Baştan Kurun

Dönüşüm takibi olmayan bir reklam kampanyası, karanlığa kurşun sıkmak gibidir. Hedefi vursanız bile bunun tamamen şans eseri olup olmadığını bilemezsiniz. Bu nedenle, Google Ads kampanyanıza başlamadan önce dönüşüm takibini mutlaka doğru şekilde kurmalısınız. İşte atmanız gereken temel adımlar:
Google Tag Manager kurun ve tüm etiketlerinizi buradan yönetin

Geliştirilmiş dönüşümleri etkinleştirin
Satın alma, form gönderimi, telefon araması gibi temel aksiyonları izlemeye alın
Eğer lead (potansiyel müşteri) topluyorsanız, çevrimdışı dönüşümleri sisteme geri yükleyin

Böylece Google algoritması, “değerli bir müşteri kimdir” sorusuna zamanla doğru yanıtı verebilir. Bu bilgi olmadan algoritmanın optimize etme şansı yoktur. Dolayısıyla bütçenizi rastgele harcar.

8. Sürekli Optimizasyon Döngüsünü Uygulayın

Google Ads, “kur ve unut” platformu değildir. Döngü şu şekilde işler:

Verileri analiz edin
Stratejik düzenlemeler yapın
Yeni verilerin oluşmasını bekleyin
Süreci tekrar edin

Bu döngü, sürdürülebilir performans ve bütçe verimliliği sağlar.

9. Kademeli ve Stratejik Şekilde Büyüme Hedefleyin

Sürekli bütçe değşiklikleri yapmayın. Kampanyanız kâr getirmeye başladığında:

Bütçeyi haftalık %10–20 oranında artırın
Aniden büütçe artışı yapmayın
Arama ve Alışveriş kampanyaları optimize edilmeden Görüntülü reklam ağı, Video ya da keşfet kampanyalarına geçmeyin.

Sonuç: Doğru Stratejiyle Reklam, Maliyet Değil Yatırımdır!

Google Ads, doğru uygulanırsa işletmenizi hızlı ve sürdürülebilir bir şekilde büyütebilir. Ancak plansızca verilen reklamlar sadece bütçenizi tüketir. Bu rehberde paylaştığımız adımlar, reklamlarınızı boşa harcamadan potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlamak için hazırlandı.

Eğer bu süreci yalnız başınıza değil, bir uzmanın yol göstericiliğinde adım adım öğrenmek isterseniz;

KOBİ’lere Özel 5 Haftalık Performans Pazarlaması Eğitimimize davetlisiniz!
Bu eğitimde;