Emlakçılar İçin Google Ads Rehberi

Bir emlakçı olarak portföyünüzü nasıl yönetiyorsunuz? Sadece sosyal medya reklamlarıyla mı potansiyel müşterilerinize erişiyorsunuz, yoksa Google Ads’in sunduğu yüksek dönüşüm odaklı fırsatları da keşfetmeye başladınız mı?

2025’te Google Ads, emlakçılar için yalnızca bir reklam platformu değil; doğru zamanda, doğru kişiye ulaşarak güven, görünürlük ve ölçülebilir başarı sağlamanın en güçlü yoludur. “İstanbul’da satılık 3+1 daire” arayan bir kullanıcıya görünür olmak, yalnızca markanızı öne çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda gerçekten arayışta olan alıcılarla güçlü bir ilk temas kurmanızı sağlar.

Bu rehber, emlak sektörüne özel olarak hazırlanmış bir yol haritasıdır. Google Ads ile hem daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmenin stratejilerini hem de yerel pazarınızda akılda kalıcı bir marka yaratmanın yollarını bulacaksınız.

Unutmayın: Bugün ev arayanların %90’ından fazlası internetten başlıyor. Google Ads size yalnızca daha fazla tıklama değil; daha fazla potansiyel müşteri, daha fazla güven ilişkisi ve daha fazla satış fırsatı sunar.

Google Ads’in Gayrimenkul Danışmanları İçin Önemi

Emlak danışmanları reklam için sıklıkla Facebook ve/veya Instagram’a yönelir. Bu kanallar düşük maliyetle geniş kitlelere ulaşma imkânı sunsa da, çoğu zaman elde edilen potansiyel müşterilerin dönüşmesi uzun sürer ve bir kısmı ciddi alıcı/satıcı değildir. (Yüzlerce potansiyel müşteri kaydı alıp gün sonunda gerçek alıcı bulamadığınız oldu mu?)

Google Ads ise çok farklı bir zeminde çalışır. İnsanlara tam da ihtiyaçlarını dile getirdikleri anda ulaşırsınız. Bir kullanıcı “Bostancı’daki en iyi emlakçı” ya da “Marmaray yakınlarında satılık evler” diye arama yaptığında, Google Ads sizi en görünür noktaya taşır. Bu da sizi yüksek niyetli, harekete geçmeye hazır kitleyle buluşturur.

Arama Amacı: Google Ads’in Kalbindeki Güç

Google Ads’in bu kadar etkili olmasının nedeni tek bir kritik kavrama dayanır: Arama Amacı ya da diğer bir adı ile kullanıcı niyeti.

Instagram’da kullanıcılar çoğunlukla eğlence/keşif modundadır. Emlak reklamı dikkat dağıtabilir; ayrıca emlak hesaplarını sıklıkla emlakçılar da takip ettiği için gösterimlerinizin bir bölümü rakiplerinize gidebilir.

Google’da “Büyükçekmece’de satılık lüks villalar” yazan biri ise çözüm arayışındadır. Belirli bir ihtiyacı vardır ve bu ihtiyaca yardımcı olacak uzmana odaklanmıştır.

Kısacası: Google Ads ile insanların peşinden koşmazsınız; onlar sizi bulur.

Emlakçılar İçin Google Ads’in Temel Faydaları

Özel ve Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşteriler: Reklamınıza tıklayan kişiler gerçekten bir emlakçıya ihtiyaç duyan ve bu konuda arayış içinde olan kişilerdir.
Hiper Yerel Hedefleme: Örneğin İstanbul Büyükçekmece’de uzmansınız; reklamlarınız sadece o bölgede arama yapanlara gösterilebilir.
Tam Kontrol ve Öngörülebilirlik: Bütçeyi siz belirlersiniz, anahtar kelimeleri siz seçersiniz. (Arama ağı reklamlarında) Akışı artırabilir, azaltabilir veya durdurabilirsiniz.
Kişisel Markayı Güçlendirme: Belirli bölge/mülk türlerinde sürekli üst sıralarda görünmek sizi “emlak satış uzmanı”, “gayrimenkul yatırım danışmanı” veya “arsa satış uzmanı” olarak konumlandırır.

Temel Farklar: Google Ads ve Meta Ads

Özellik	Google Reklamları	Meta Reklamlar (Facebook & Instagram)
Hedefleme Yarıçapı	Min. 1 mil yarıçap ve hariç bırakma avantajı	Minimum 15 mil yarıçap
Hedef Kitle Hedefleme	Ev sahipleri, kiracılar, piyasadaki alıcılar	Sınırlı demografik kontrol (gayrimenkul yatırım ilgi alanı vb)
Potansiyel Müşteri Niyeti	Yüksek (aramaya dayalı davranış)	Düşük-Orta (kesintiye dayalı)
Potansiyel Müşteri Yakalama	Açılış sayfası gerektirir	Yerel potansiyel müşteri formları mevcut
Reklam Türleri	Arama, Görüntülü, Video (YouTube), Maks. Performans	Resim, Video, Döngü, Lead Formları
Maliyet Etkinliği	Daha yüksek Maliyet/Lead, daha yüksek kalite	Daha düşük Maliyet/Lead, daha düşük kalite

Emlakçılar İçin Google Ads Reklam Türleri

1) Emlakçılar için Arama Ağı Reklamları (PPC)

Google arama sonuç sayfasında görünen metin reklamlardır. Genelde ilk kampanyanızı oluşturuyorsanız ya da kısıtlı bir bütçeniz varsa arama ağı reklamları ile başlamanızı öneriyoruz. Bunu yaparken yüksek niyetli anahtar kelimelere odaklanın. Genel terimler bütçenizi hızla tüketebilir.

2) Emlakçılar için Görüntülü Reklamlar

Google’a ait yerler ve Google iş ortağı olan 35 milyondan fazla web sitesinde gösterilen görsel reklamlardır.

Marka bilinirliği oluşturmak
Web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedeflemek
Belirli bölgelerde uzmanlık vurgusu yapmak için idealdir.

En büyük dezavantajı sahte tıklamalardır. Bu nedenle yeteri kadar büyük bir remarketing kitleniz ve marka bilinirliğine yönelik bütçeniz yoksa kullanmamanızı öneriyoruz.

3) Emlakçılar için Video Reklamlar (YouTube)

Videolardan önce/sırasında/sonrasında ve YouTube feed’inde görünür. Bilgilendirici içerikler, ev turları ve lüks gayrimenkulde fark yaratır. Yine de dönüşüm için değil farkındalık için kullanmalısınız.

4) Emlakçılar için Performans Maksimum Kampanyaları

Reklamlarınızı Google Arama, YouTube, Gmail, Discover vb. kanallara otomatik dağıtır.
Uyarı: Yeterli dönüşüm veriniz yoksa verimli çalışmayabilir; kullanmadan önce iki kez düşünün.

Emlakçılar için Google Ads Kampanya Kurulumu

Net Hedef Belirleyin

Portföy toplamak (emlakçı arayanlar)
Satıcı adayları (mülkünü satmak isteyenler)
Proje satışı (proje adıyla arayanlar)

İpucu: Kısıtlı bütçede tek ve net bir hedefle başlayın.

Huniyi Anlayın

TOFU (Farkındalık): Henüz araştırma aşamasındaki kişiler.
MOFU (Değerlendirme): Karşılaştırma yapan kişiler.
BOFU (Eylem): Satın alma/satma kararı aşamasındaki kişiler.

İpucu: En iyi performans tüm aşamalarla gelir; ancak kısıtlı bütçede BOFU (yüksek niyet) odaklı ilerleyin.

Gerçekçi Bütçeleme
Emlak rekabetçidir. Başlangıç için günlük 1.000–2.000 TL mantıklıdır; bu bütçe, anlamlı test ve optimizasyon için veri sağlar.
Kampanya & Reklam Grubu Yapısı

Kampanyalar: satılık-kiralık-Projeler-markalı aramalar vb. şeklinde ayırın.
Reklam Grupları: Her bölge/mülk türü için ayrı gruplar. ( bir kampanya altında maks 3 adet ancak bütçeniz kısıtlı ise tek bir kampanya altında tek reklam grubu da olabilir)
Anahtar Kelimeler (örnekler): “Maltepe İdealtepe satılık 3+1 daire” “Büyükçekmece villa satın al” “Evimi satmak istiyorum”
Negatif Anahtar Kelimeler (örnekler): kiralık, emlakçı olmak istiyorum, nasıl emlakçı olunur, iş ilanı… Bunlar bütçenizi boşa harcamayı önler.

Negatif anahtar kelimeler ile ilgili daha fazla ipucu için: Google Ads Negatif Anahtar Kelimeler Nedir? Nasıl Kullanılır?

Tıklama Oranını Artıcarak Reklamlar Yazın

Başarılı bir reklam şu unsurları taşır:

Başlık: Arama sorgusuyla birebir uyum
Avantaj: Net bir fayda
CTA: Güçlü çağrı

Örnek:

Başlık 1: “İdealtepe’de 3+1 Geniş Daireler”

Başlık 2: “Yeni Bina | Marmaray’a Yakın”

Açıklama: “Yeni binada son 3+1 daire. Avantajlı fiyatlar için şimdi randevu alın.”

Uzantılar: Resim, Site Bağlantısı, Arama , Açıklama, Mesaj, ek açıklamalı snippet…

Açılış Sayfası: Başarılı Bir Reklam İçin Olmazsa Olmaz!

Trafiği ana sayfaya yönlendirmeyin. Her reklam grubu için özel bir açılış sayfası kurgulayın. Eğer doğru bir açılış sayfası oluşturma konusunda daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa blog yazımızı okuyun: Açılış Sayfası Nedir? Dönüşüm ve SEO İçin Kapsamlı Rehber (2025)

Emlakçılar için Bir Açılış sayfasında Olmazsa Olmazlar:

Reklamla uyumlu başlıklar
Yüksek kaliteli görseller / video
Kısa form /whatsapp (Ad, Telefon, E-posta)
Net CTA: “Şimdi randevu al”
Sosyal kanıt: Referanslar, müşteri yorumları, proje görselleri
Reklamlarınızı doğrudan ana sayfanıza göndermeyin. Her reklam grubu için özel açılış sayfası oluşturun.

2025’te Emlakçılar İçin Önemli Anahtar Kelime Türleri

İşlemsel: “Yakınımdaki emlakçılar”, “3+1 satılık daire yakınımda”
Konuma özgü: “Büyükçekmece’de satılık villa”
Aciliyet: “Acil evimi satmak istiyorum”, “eşyalı kiralık daire marmaraya yakın”

İpucu: Araştırma için Google Anahtar Kelime Planlayıcı kullanın.

Google Ads Başarınızı İzleme ve Ölçme

Ölçüm olmadan optimizasyon olmaz. Kurulması Gerekenler:

Dönüşüm İzlemeyi yapılandırın. (form, arama, whatsapp)
Google Analytics + UTM parametrelerini mutlaka kullanın.
Telefon araması takibini mutlaka yapın.

Takip Edilecek Metrikler:

Tıklama Oranı (TO)
Dönüşüm Oranı
Potansiyel Müşteri Başına Maliyet (CPL)
Kalite Puanı

İpucu: Performansı düşük anahtar kelimeleri/reklamları durdurun, bütçeyi kazananlara kaydırın.

Yeniden Pazarlama: Kaçırılan Fırsatları Geri Kazanın

Bunun için max performans yada görüntülü reklamları kullanın. Her ziyaretçi ilk tıklamada dönüşmez. Yeniden hedefleme ile dönüşüm oranları kayda değer artar.

Uzman İpuçları

Markalı Kampanyalar: Adınızı ve ana şirketinizi hedefleyin (örn. “Turyap Levent”). Ucuz CPC ve yüksek dönüşüm sağlar.
Yerel Video Stratejisi: Bölgenizde kısa videolar çekip 1 mil yarıçapında yayınlayın. Bölge değerini, projeleri, emlak artış oranlarını vb anlatın. Bu bölgesel uzmanlığınızı gösterir içerik pazarlaması anlamında katkı sağlar.
Küçük Bütçeyle Testler Yapın: Günde 100–200 TL’lik test kampanyaları bölgenizdeki arama niyetini görmenize yardım eder. (Dönüşüm için tek başına yetmeyebilir; veriyi okuyup ölçekleyin.)

Gerçek Hayattan Başarı Hikâyeleri:

Unutmayın: Google Ads, emlakta yüksek niyetli talebi yakalamanın en kanıtlı yoludur. Doğru anahtar kelime kümeleri, iyi kurgulanmış kampanya yapısı, ikna edici reklam metinleri ve hızlı açılış sayfaları birleştiğinde; daha fazla görüntüleme randevusu, daha düşük CPL ve daha çok kapanış görebilirsiniz.

Google Ads Bütçenizi Akıllıca Yönetin

Başarı; büyük bütçeden çok veri odaklı karar ve israfı kesmeye bağlıdır. Kampanyalarınızı bölge, niyet ve cihaz bazında test edin; işe yarayan kombinasyonları ölçekleyin, çalışmayanları kapatın. Her bölge ve portföy farklıdır—stratejiyi hedefinize göre uyarlamak sonuçları dramatik biçimde değiştirir.