Hedef Kitle Nedir?

Hedef kitle, bir mesajın ulaşmasını istediğimiz, ortak özelliklere sahip bireylerin oluşturduğu topluluktur. Pazarlama ve reklamcılıkta, bir reklam veya mesajın hedef alındığı belirli bir tüketici grubunu ifade eder. Burada, ürününüzü veya hizmetinizi satın almasını arzu ettiğiniz ideal müşterilerden bahsediyoruz. Bu sebeple hedef kitle, pazarlamanın en temel unsurlarından biri olarak kabul edilir.

Hedef Kitleler Neden Önemlidir?

Net bir hedef kitlenizin olmaması, karanlıkta ok atmak gibidir. Eğer bir başarı elde ederseniz bile, bu başarının nedenini tam olarak bilemezsiniz. Hedef kitlenizi belirlemek, pazarlama stratejilerinizi daha etkili ve verimli bir şekilde planlamanıza olanak tanır. Ayrıca, hedef kitlenizi tanımak, reklam bütçenizi daha bilinçli kullanmanıza ve geri dönüşü yüksek kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olur. Sonuç olarak, doğru hedef kitleye ulaşmak, markanızın bilinirliğini artırır, satışlarınızı yükseltir ve işinizin sürdürülebilirliğini sağlar.

Hedef Kitlenizi Nasıl Belirlersiniz?

Markanızın hedef kitlesini belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken bir çok nokta vardır. Ancak bunları 5 temel başlıkta özetleyebiliriz. Bu başlıklar, sizi temel bir hedef kitle profilden daha detaylı bir alıcı kişi profili oluşturmaya götürecektir.

Hedef kitle belirlerken dikkat etmeniz gereken 5 temel nokta

• Demografik Bilgiler
• “Yaklaşma” Motivasyonları
• “Uzaklaşma” Motivasyonları
• Çevrimiçi ve Çevrimdışı Alışkanlıkları
• Persona (alıcı kitlesi oluşturma)

Demografik Bilgiler

Temel bilgilerle başlayalım — hedef kitlenizin demografik bilgileri olarak öncelikle şunları bilmelisiniz:

• Hedef kitlenizin nerede yaşadığı
• Hedef kitlenizin kaç yaşında olduğu.
• Eğer cinsiyete özgü bir ürün satıyorsanız, cinsiyeti de göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz.

Bu, bilgileri biliyor olmanız başlangıç noktanızı belirlemenize yardımcı olur. Nasıl mı? Hadi bir kaç örnek üzerinden gidelim:

• Eğer hedef kitleniz yerel ise ve siz de bir yerel işletmeyseniz, ulusal kampanyalara zaman ve para harcamak yerine yerel pazarlama kanallarını tercih etmelisiniz. Örneğin bir oto ekspertiz olarak sadece İstanbul Ümraniye’de hizmet veriyorsanız bu durumda odaklanmanız gereken pazarlama mecrası kesinlikle Google Benim İşletmem olacaktır.
• Eğer hedef kitleniz 18 ile 24 yaş arasında ise ve tüm Türkiye’ye hitap etmek istiyorsanız, Instagram sizin için harika bir platform olabilir. Örneğin 18-24 yaşa yönelik kıyafet satan bir butiğiniz varsa, kesinlikle Instagram’da olmalısınız.

Gördüğünüz gibi kitleinizin nerede yaşadığını ve kaç yaşında olduklarını bilmek, pazarlama kanallarına karar vermenize yardımcı olabilir, ancak ses tonunuzu belirlemenize veya hangi içeriğin kitlenize hitap edeceğine karar vermenize yardımcı olmaz. Hadi bunu da örnekle açıklamaya devam edelim:

• Yeni bir bebek sahibi olan 28 yaşındaki bir kişi ile oyun bilgisayarını yükseltmek isteyen 28 yaşındaki bir kişi farklı ürünler arayışındadır. İkisi de aynı yaşta olabilir ve aynı şehirde yaşayabilir, ancak tamamen farklı şeyler arıyorlar. İlgi alanları farklı gördüğünüz gibi.

“Yaklaşma” Motivasyonları

Yaklaşma motivasyonu, bireylerin belirli bir hedefe veya olumlu bir sonuca ulaşma isteğiyle harekete geçmelerini ifade eder. Bu tür bir motivasyon, bireyin arzu ettiği bir sonucu elde etmek veya olumlu bir duruma yaklaşmak için gösterdiği çabayı ve enerjiyi temsil eder. Örneğin, bir ödülü kazanma, bir başarıyı elde etme veya olumlu bir sonuca ulaşma isteği “yaklaşma motivasyonu” ile ilişkilendirilebilir.

Peki hedef kitle belirlerken kişilerin yaklaşma motivasyonları nedir? Bunlar, tüketicilerin ulaşmak istedikleri şeylerdir. Yani kitlenizin ürün ya da hizmetinizi aldığında elde edeceği, fayda ya da tatmin diyebiliriz. Ürününüzü veya hizmetinizi düşünerek aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun.

• Hedef kitleniz ne elde etmek istiyor?
• Ürününüz veya hizmetiniz onlara bunu nasıl elde etmelerine yardımcı olabilir?

Örnek üzerinden ilerlemeye devam edelim:

Hedef müşterileriniz ne elde etmek istiyor? Eğer bir dijital pazarlama ajansıysanız, hedef kitleniz sosyal medya hesaplarının yönetilmesini, web tasarımının yapılmasını ve dijital reklamlarının profesyonel bir şekilde yönetilmesini istiyor olabilir. Ancak bunların arkasında yatan asıl müşteri beklentisi nedir? Bu, satışlarının artması veya marka bilinirliğinin artması gibi sonuçlar olabilir.

Peki sizin hizmetleriniz onlara bu sonuçları nasıl elde etmelerine yardımcı olabilir? Sunduğunuz dijital pazarlama hizmetleriyle müşterinizin ihtiyaç duyduğu web sitesini tasarlayabilir, dijital reklam ve sosyal medya hesap yönetimini gerçekleştirebilirsiniz. Ancak bu tek başına yeterli değil. Sunduğunuz hizmetlerin, müşterinin derinlemesine olan asıl ihtiyaçlarına yanıt vermesi gerekir. Yani, satış yapmasını sağlayacak bir web sitesi, satış odaklı reklamlar ve marka bilinirliğini artıracak etkileşimli sosyal medya yönetimi sunmalısınız. Ayrıca, bunları başarılı bir şekilde gerçekleştirdiğinizi müşterinize göstermek için referanslar gibi kanıtlar sunabilmelisiniz.

“Evet, “elde etmek” ve “motivasyon” gibi kelimeleri kullanıyoruz; fakat bu her zaman büyük bir şey anlamına gelmek zorunda değil. Bazı insanlar sadece web sitesi üzerinden satış yapmayı hedefliyor. Bu niyeti daha açık bir şekilde tanımlayarak ilerleyebilirsiniz.

Hedef müşterileriniz ne elde etmek istiyor? Satış yapabilecekleri bir web sitesi.

Ürününüz veya hizmetiniz onlara bunu nasıl elde etmelerine yardımcı olabilir? E-ticaret altyapısına sahip, mobil uyumlu ve satışa hazır web siteleri tasarlayarak anahtar teslim bir şekilde müşteriye sunarsınız.

“Uzaklaşma” Motivasyonları

Uzaklaşma motivasyonu, bireylerin kaçınmak istedikleri olumsuz durumlar veya sonuçlardan uzak durma isteğini ifade eder. Bu motivasyon türü, olumsuz bir sonucun veya durumun önlenmesi için harekete geçmeye teşvik eder.

Her “yaklaşma” motivasyonu için birkaç “uzaklaşma” motivasyonu bulunmaktadır. Bunlar, tüketicilerin endişe duyduğu veya kaçınmak istediği şeylerdir.

Hedef kitlenizin uzaklaşma motivasyonlarını belirleyebilmek için kendinize şu soruları sorun:

• Hedef kitleniz neden korkuyor?
• Hedef kitleniz sektörünüzdeki veya rakip ürünlerdeki ya da hizmetlerdeki neleri sevmiyor?
• Hedef kitlenizin korkularını nasıl yatıştırabilirsiniz?

Web sitesi örneğimize geri dönelim. “Neden web sitesi” yazarak Google aramasına başladığımızda, Google’ın otomatik tamamlama özelliğiyle tüketicilerin bazı endişelerini görebiliriz. Tüketicilerin web siteleri hakkındaki rahatsızlıkları şunlardır:

• askıya alınma
• yavaş açılıyor
• çökme
• kapanma

Tüketiciler, web sitesinin askıya alınmasından korkuyorlar ve yavaş açılmasından endişeliler. Hedef kitlenizin bu konuların üzerine ekleyeceği başka korkuları da olabilir. Belki de web sitesi maliyetlerinden endişelilerdir.

Eğer tasarladığınız web siteleri yavaş açılmıyorsa, çökme ya da kapanma yaşanmıyorsa ve farklı bütçelere uygun web tasarım çözümleriniz varsa, tüketiciler tarafından tercih edilen web tasarım ajansı olabilirsiniz.

Çevrimiçi ve Çevrimdışı Alışkanlıklar

Şimdi, bu kitlenin zamanlarını nerede geçirdiğini ve dikkatlerini çekecek içerik türünü bulmamız gerekiyor. Yani, onların çevrimiçi ve çevrimdışı alışkanlıkları neler? Burada, çevrimiçi olarak nerede zaman geçirdiklerini, birebir nerede bulunduklarını ve fiziksel formda hangi içerikleri okuduklarını kastediyoruz, örneğin dergilerde veya gazetelerde.

Bir kanalı sevdiğiniz için hedef kitlenizin de aynı şekilde hissettiğini düşünmemek önemlidir. Tüm günü TikTok‘ta geçiriyor olabilir ve bunun en iyi platform olduğunu düşünüyor olabilirsiniz, ancak hedef kitleniz daha çok haber içerikleri okuyor olabilir.

Hedef kitlenizin alışkanlıklarına bakmak için bir adım geri atmamız önemlidir. web tasarım örneğimize geri dönelim. İlk düşünceniz arama motoruna reklam vermek olabilir. Bu bir web sitesi, bu yüzden mantıklı, değil mi? Aslında tam olarak değil 🙂

Motivasyonlarına bakalım. yavaş açılmayan ve kapanmayan web sitesi istiyorlar. Motivasyonları ise satış yapabilecekleri bir web sitesiydi. Bu durumda bu kişiler birer işletme sahibi, girişimcidir öyle değil mi? Peki bu kitleye reklam vermeden en çok hangi mecradan temas edebiliriz. Tabi ki LinkedIn.

• LinkedIn, profesyonel bir ağdır ve burada birçok işletme sahibi, girişimci ve karar verici bulunmaktadır. Bu, yeni işletme sahiplerine doğrudan ulaşmanızı kolaylaştırır.
• LinkedIn reklamları, demografik bilgiler, iş unvanları, sektörler, şirket büyüklüğü gibi birçok kriterle hedefleme yapmanıza olanak tanır. Bu sayede tam olarak hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.
• LinkedIn üzerinde bilgilendirici içerikler, makaleler ve gönderiler paylaşarak ajansınızın uzmanlığını ve bilgi birikimini sergileyebilirsiniz.
• LinkedIn üzerinde potansiyel müşterilere doğrudan mesaj göndererek, onlarla birebir iletişim kurabilir ve hizmetlerinizi tanıtabilirsiniz.
• LinkedIn, profesyonel bir platform olduğu için burada oluşturulan bağlantılar ve iş ilişkileri genellikle daha güvenilir ve ciddi olarak algılanır.

Bonus İpucu: Eğer zaten müşterileriniz varsa, bu, onlar hakkında bilgi edinmenin başka bir yolu olduğunu gösterir: Onlara doğrudan kendileri hakkında sorular sorabilirsiniz.

Müşterilerinize, ürününüz veya hizmetiniz için ya da sizden aldıkları ürün ya da hizmeti yeniden almayı düşünmüyorlarsa, genel bir kitleye hitap eden platformlarda (örneğin Trendyol) kullanabilecekleri kuponlar gibi teşvikler sunun. Ardından, hedef kitle belirlerken kendinize sormanız gereken soruları baz alarak onlara bir anket yapın. Tabii ki, onlara doğrudan “Hedefleriniz neler?” diye sormak yerine, işinize daha uygun sorularla yaklaşabilirsiniz; örneğin, “Web sitenizle ilgili amacınız nedir?”.

Bu aldığınız yanıtları, hedef kitlenizi daha iyi tanımlamak ve alıcı kişiliği oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Persona (alıcı kitlesi oluşturma)

Tüm bu soruları yanıtladıktan sonra, bir alıntı kütüphanesi oluşturacağız.

Bu, iki şeyden oluşmaktadır:

1. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, isteklerini ve korkularını yakalayan birkaç ifade.
2. Satış ekibinizin daha önce müşterilerle gerçekten etkili bir şekilde kullanmış olduğu ifadeler.

İkincisini henüz yapamayabilirsiniz ve bu sorun değil. Zaten hedef kitleniz hakkında öğrendiklerinizi kullanın.

Web tasarım örneğimizde, şunları belirledik:

• Türkiye’nin farklı yerlerinde yaşayan bir kitle
• web siteleri üzerinde satış yapmak istiyorlar
• girişimciler, yeni işletme sahipleri
• web sitesinin yavaş açılmasından, kapanmasından ve pahalılığından endişe ediyorlar
• LİnkedIn’de profesyonel profilleri var.

Alıntılarınızdan biri şöyle görünebilir:

“31 yaşında, bir işletme sahibiyim. Ürünlerimi internet üzerinden satmak istiyorum. Ancak ilk kez web sitesi yaptıracağım için çok pahalı olmaması gerek. Ayrıca sitenin yavaş açılmasından ve kapanmasından endişe ediyorum. Google’da nasıl bir web sitesi sahibi olmamla ilgili cevap arıyordum ancak karşıma çok fazla seçenek çıkıyor ve hangisini tercih edeceğim konusunda kararsızım. Emin olamıyorum”

Evet. Artık pazarlama yapacağımız kişi türü hakkında gerçekten iyi bir fikrimiz var, ne başarmak istediklerini, nelerden endişe ettiklerini ve bilgi aramak için nereye gittiklerini biliyoruz.

Bunu, şu soruları sorarak yaptık:

• Hedef kitleniz nerede yaşıyor?
• Hedef kitlenizin yaşı nedir?
• Hedef kitleniz ne elde etmek istiyor?
• Ürününüz veya hizmetiniz onlara bunu nasıl elde etmelerine yardımcı olabilir?
• Hedef kitleniz neden korkuyor/endişe ediyor?
• Hedef kitleniz sektörünüzdeki/rakip ürünlerde veya hizmetlerde neleri sevmiyor?
• Hedef kitlenizin korkularını/Endişelerini nasıl giderebilirsiniz?
• Hedef kitleniz zamanını nerede geçiriyor? (çevrimiçi ve çevirimdışı)

Eğer bu soruların hepsini veya sadece birkaçını yanıtlayabilirseniz, pazarlama çabalarınızı nerede gerektiğine odaklayabilirsiniz.

Hedef Kitlenizi Doğru Belirlemek için Profesyonel Destek Alın

Dijital pazarlama dünyası, sürekli değişen trendlerle ve teknolojik yeniliklerle doludur. Hedef kitlenizin hangi mecrada yer aldığını bulabilmek için tüm mecraları yakından bilmek zorundasınız, bu da sizin için ekstra bir çaba ve uzmanlık gerektirebilir. Survivor Dijital, size bu konuda en iyi yardımcı olabilecek profesyonel bir partnerdir.

Neden Survivor Dijital?

• Uzman Ekip: Alanında uzmanlaşmış profesyonel ekibimiz, dijital pazarlama stratejilerinizi en üst seviyeye taşıyacak bilgi ve donanıma sahiptir.
• Özelleştirilmiş Çözümler: Her işletme benzersizdir. Survivor Dijital olarak, sizin için en uygun olan stratejiyi tasarlamak adına işletmenizi yakından tanır ve alıcı kişi profillerinizi sizinle birlikte oluştururuz.
• Sonuç Odaklı Yaklaşım: Hedeflerinize ulaşmanız için gereken tüm adımları planlar ve uygularız. Başarınız, bizim başarımızdır.
• Güncel Teknolojiler: Dijital pazarlama dünyasındaki en son trendleri ve teknolojileri takip ederiz, böylece sizin için en etkili stratejileri uygulayabiliriz.

Eğer dijital pazarlama stratejilerinizde bir değişiklik yapmayı düşünüyorsanız veya mevcut stratejilerinizin ne kadar etkili olduğunu öğrenmek istiyorsanız, Survivor Dijital olarak sunduğumuz ücretsiz analiz fırsatından yararlanabilirsiniz.

Bu yazımızda öncelikle hala İhracat yapmaya karar verememiş KOBI’ler varsa neden ihracat yapmaları gerektiğinden bahsedeceğiz. Ardından da başarılı bir ihracat için dikkat etmeniz gereken 5 stratejiyi sizinle paylaşacağız. Keyifli okumalar :)

İÇİNDEKİLER

1. KOBI’ler İhracat Yapabilir mi? Neden Yapmalılar?
2. KOBI’LER için 5 ihracat stratejisi

KOBI’ler İhracat Yapabilir mi? Neden Yapmalılar?

Birçok küçük işletme, günlük operasyonlarını yürütmekle çok meşgul oldukları için ihracat potansiyellerini dikkate almıyor. Çoğu zaman şirketler, ihracatın çok külfetli veya karmaşık olduğunu düşünürler veya devlet desteklerinin henüz farkında değiller. Ancak bir KOBI’nin ihracata başlamasının önünde engelden ziyade birçok neden var.

1. İşletmenizin genel satışlarını ve kârını artırın
   Bu, sayısız istatistikle kanıtlanmıştır. İhracat tapan firmalar daha fazla kazanır. Sonuçta dövizin ne kadar değerli olduğundan bir kez daha bahsetmemize gerek yok öyle değil mi 
2. Üretimi artışı ile maliyetlerinizi azaltın
   Üretici firmaysanız ve firmanızın fazla üretim kapasitesi varsa, 1000 adet üretmek 500 adetten marjinal olarak daha ucuz olacaktır, bu nedenle yeni dış pazarlarla müşteri tabanınızı genişlettikçe birim başına maliyetiniz düşecektir.
3. Müşteri tabanınızı genişletin ve genişletin
   Şirketinizin potansiyel müşterileri nerede? Dünya demografisine bakarak, dünya nüfusunun yüzde 95’inden fazlasının ülkenizin dışında olduğunu göreceksiniz. Satacak bir ürününüz veya hizmetiniz varsa, nereye gitmek istiyorsunuz? Dijitalleşme sayesinde dış pazarlardaki alıcılara ulaşmak eskisine göre çok daha hızlı ve kolay.
4. Daha hızlı büyüme elde edin
   İhracat sadece karı artırmakla kalmaz, aynı zamanda büyümeyi de artırır. İhracat istikrarlı büyümeye yardımcı olabilirken, hızlı büyümenin katalizörü de olabilir.
5. Tek bir iç pazara olan bağımlılığınızı azaltın
   Daha geniş bir coğrafi yayılma, yerel gerilemelerin veya felaketlerin etkisini azalttığından, ihracat, işletmenizin riskleri yaymasına olanak tanır. Mevcut COVID-19 pandemisinde buna benzer birçok örnek gördük. Örneğin Çin, pandemiden sert bir şekilde etkilenmeyen tek büyük ekonomi olduğundan, Çin’e ihracat yapan işletmeler, ihracat yapmayan emsallerinden daha az zarar gördü.
6. Ürünlerinizin yaşam döngüsünü uzatın
   Bir pazarda eskimeye yakın olan bir ürün, Afrika gibi dünyanın diğer bölgelerinde hala talep görebilir. Dolayısıyla, bir şirket, o ürünü ihraç ederek veya fikri mülkiyetini dış bir üreticiye lisanslayarak, üründen bir gelir veya telif hakkı akışı elde etmeye devam edebilir. Örneğin, son 10 yılda, bazı Çinli cep telefonu üreticileri, Afrika’ya ve diğer az gelişmiş bölgelere büyük miktarlarda eski moda cep telefonu satmayı başardı. Bu uygun fiyatlı ve güvenilir telefonlar sadece kullanıcılarının taleplerini karşılamakla kalmamış, aynı zamanda bu firmaların başarısına da katkı sağlamıştır.
7. Ilımlı mevsimsel üretim dalgalanmaları
   Dalış malzemeleri veya kuştüyü mont gibi mevsimlerle ilgili ürünler üreten bir firmaysanız gezegenimizin her yıl iki yaz iki kış yaşadığını bilmelisiniz. Bir şirket, ekvatorun güneyinde mevsimlik ürünler satarak, üretim döngüsündeki mevsimsel dalgalanmaları azaltabilir, bu da hem şirket hem de çalışanları için büyük fayda sağlar.
8. İnternet ve e-ticaretten yararlanın
   E ticaret sadece şimdinin değil, geleceğin de trendleri arasında olmaya devam edecek. Kendinize ait bir satış siteniz olmasa da ister perakende, isterseniz toptan satış yapın her iki durumda da üye olabileceğiniz global ve güçlü e pazaryerleri mevcut. Bu e pazaryerlerinin marka bilinirliği ve potansiyel müşteri avantajından yararlanarak dış pazarlara daha hızlı bir giriş yapabilirsiniz.
   Ayrıca sosyal medya pazarlama çalışmaları ile hedef ülkelerde marka bilinirliği elde etmek, arama motoru reklamcılığı ile rakipleriniz, ürün ve hizmetleriniz arandığında kullanıcıların karşısında yer almak gibi bir çok stratejik çalışmayı hızlı ve kolay bir şekilde yapabilirsiniz.

Survivor Dijital olarak bir çok müşterimizin ihracat sürecinde dijitalde birlikte ilerliyoruz. Yeni pazarları birlikte keşfederken, mevcut pazarlarda büyüme elde ediyoruz. Siz de markanıza özel ihracata yönelik bir dijital pazarlama stratejisine ihtiyaç duyuyorsanız şimdi arayın, size özel çözümler için görüşelim.

9. İş hayatında daha uzun süre kalın
   İhracat yapan çoğu şirket, kendi ülkelerindeki dalgalanmalardan daha kolay kurtulur ve işlerinde kalma olasılıkları daha yüksektir. Uluslararası Ekonomi Enstitüsü tarafından yayınlanan bir araştırma, ihracat yapan ABD şirketlerinin yalnızca daha hızlı büyümekle kalmayıp, ihracat yapmayan şirketlere göre iflas etme olasılığının yaklaşık %8,5 daha az olduğu sonucuna varıyor. İhracatçılar, tanım gereği kazananlardır, çünkü “sıradan düşünebileceklerini” ve küresel pazarda başarılı bir şekilde rekabet edebileceklerini kanıtlamışlardır.
10. Ürün ve hizmetlerinizin standartlarını yükseltin
    İşleri yapmanın yeni ve farklı yollarına, yeni müşteri gereksinimlerine, yeni teknolojilere vb. maruz kalacaksınız. Ayrıca rakiplerinizi daha iyi anlayacaksınız. Tüm bunlar daha iyi ürün ve hizmetlere yol açacaktır.
11. Devlet ihracat yardımı ve teşvik politikalarından yararlanın
    Ülkemizde İhracatçı firmalara yönelik uygulanan bir çok devlet teşviği var. Sadece finansman değil, danışmanlık, eğitim, potansiyel müşteri bağlantıları vb.. birçok konuda ilgili KOSGEB ve ekonomi bakanlığı başta olmak üzere ticaret odaları ve diğer devlet kurumlarından destekler alabilirler.
12. COVID-19 sonrası daha yüksek ekonomik büyümeden yararlanın
    Dünya COVID-19 aşılarını yaygınlaştırırken, çoğu ekonominin 2021 ve 2022’de daha hızlı ekonomik büyümeye sahip olması bekleniyor. IMF, dünya ekonomisinin bu yıl %6 büyümesini bekliyor

KOBI’LER için 5 ihracat stratejisi

Yüksek Kaliteye Odaklanın
İhracatta başarı için ürün ve hizmet kalitesi çok önemlidir. Kalite sadece sizi değil, ülkenizin imajını da gerçekten etkiler. Bu nedenle, ihraç ettiğiniz ürünlerin sadece müşterilerin ihtiyaçlarını ve ilgili yönetmelikleri karşılamasını değil, aynı zamanda yüksek kalitede olmasını

Ürün ve hizmetlerinizi dış pazarlara uyarlayın
Küresel ticaret söz konusu olduğunda, her pazar farklılık gösterir bu farklılıklar sadece ekonomik değil, kültürel olarak da ticareti etkiler. Bir ülkede başarılı bir performans gösteren bir ürün ya da pazarlama stratejisi başka bir ülkede aynı başarıyı elde edemeyebilir bu nedenle her ülke için o pazara girmeden önce araştırma yapmak ve ürün, hizmet ve pazarlama stratejisini o ülkeye özel belirlemek önemlidir.

Markanızı tescil ettirin
Marka tescili koruması sadece tescili alınan ülke sınırları için geçerlidir. Oysa ki ihracat yaptığınız ülkelerde distribütörlük anlaşmaları yapabilmek, markanız üzerinde yasal haklar elde edebilmek için markanızı o ülkelerde de koruma altına almalısınız. Bu konuda müşterimiz Adres Patent’i sizlere tavsiye ediyoruz. Adres Patent markanızı sadece Türkiye’de değil, tüm dünyada araştırarak ve tescil süreçlerinde deneyimli vekil kadrosu ile sizlere doğru hizmet sunarak ihracatta markalaşma konusunda Türkiye’deki firmalara önemli bir destek sunuyor.

Sosyal medyanın gücünden yararlanın
Dünya nüfusunun büyük bir kısmı sosyal medya kullanıcısı. Ve bu insanların arasında sizin potansiyel müşterileriniz, alıcılarınız var. O halde onların dikkatini çekebilmek için sosyal medya mecralarını aktif bir şekilde kullanmalısınız.
Sosyal medya hesaplarınızı oluştururken, o ülkenin dilinde yayın yapmaya, o ülkenin kültürüne değer vermeye odaklanın. Global markaların Türkiye’deki sosyal medya hesaplarına bir bakın. Ne kadar da bizdenler öyle değil mi?

E Pazaryerlerini Değerlendirin
İster perakende, isterseniz toptan satış yapın her iki durumda da üye olabileceğiniz global ve güçül epazaryerleri mevcut. Bu e pazaryerlerinin marka bilinirliği ve potansiyel müşteri avantajından yararlanarak dış pazarlara daha hızlı bir giriş yapabilirler.
Özellike ihracata yeni giriş yapan firmalar için bu global pazaryerlerinde bulunmak başlangıçta bir marka bilinirliği elde edene kadar müşteri güveni kazanmada önemli bir avantaj sağlayacaktır.

İhracat için dijital pazarlama

İster yurt içi, isterseniz yurtdışı pazarlara odaklanın bir strateji ile hareket etmek önemlidir. Hedef belirlemek ve bu hedeflere ulaşmak için yol haritasına sahip olmak sizi başarıya ulaştıracak temel anahtardır.
İhracat süreçlerinizde bir yol haritasına ihtiyacınız varsa, dijital pazarlama ihtiyaçlarınızın tespiti, dijital pazarlama stratejisi oluşturma ve çok daha fazlası için size destek sunabilmeyi çok isteriz. Şimdi bizimle iletişime geçerek bu konuda teklif alabilirsiniz.

Yararlanılan kaynaklar:

https://seller.alibaba.com/businessblogs/pxfh1ouh-5-export-strategies-for-small-businesses